Máy tính tỷ lệ chênh giá

Tỷ lệ chênh giá và biên lợi nhuận: không giống nhau

• Tỷ lệ chênh giá được đo dựa trên chi phí: chênh giá % = (giá bán − chi phí) / chi phí × 100.
• Biên lợi nhuận được đo dựa trên giá bán: biên lợi nhuận % = (giá bán − chi phí) / giá bán × 100.

Tỷ lệ chênh giá 50% tương ứng với biên lợi nhuận 33,3%; tỷ lệ chênh giá 100% tương ứng với biên lợi nhuận 50%. Nhà bán lẻ thường tính theo tỷ lệ chênh giá, trong khi báo cáo tài chính và báo cáo kết quả kinh doanh kiểu MBA lại dùng biên lợi nhuận.

Bảng quy đổi

Ví dụ minh họa

• Chi phí: 400.000 ₫ mỗi đơn vị.
• Biên lợi nhuận mong muốn: 40%.
• Giá bán cần đạt: 400000 / (1 − 0,40) = 666.667 ₫.
• Tỷ lệ chênh giá ngầm định: (666667 − 400000) / 400000 × 100 = 66,67%.

Nếu nhà cung cấp đưa ra tỷ lệ chênh giá 40% mà bạn cần biên lợi nhuận 40%, tức là bạn đang định giá quá thấp, bạn cần áp dụng tỷ lệ chênh giá 66,67%.

Các kịch bản định giá

• Quần áo bán lẻ thường có biên lợi nhuận 50–60% (tỷ lệ chênh giá 100–150%).
• Hàng thiết yếu trong siêu thị chỉ có biên lợi nhuận 1–5%, cực kỳ mỏng.
• Trang sức và sản phẩm đặc biệt có thể có tỷ lệ chênh giá trên 300%.
• Bán buôn B2B thường có biên lợi nhuận 25–40%, tùy theo ngành.
• Nhà hàng: chi phí thực phẩm khoảng 28–32% (biên lợi nhuận gộp 68–72%), nhưng phần lớn bị nhân công và chi phí vận hành chiếm mất.

Kiểm tra điểm hòa vốn

Đừng chỉ dựa vào tỷ lệ chênh giá để định giá. Hãy tính cả hàng trả lại, phí vận chuyển, phí xử lý thanh toán (2,5–3,5%) và chi phí cố định. Tỷ lệ chênh giá 30% có thể thành lỗ khi tỷ lệ trả hàng đạt 20% và thẻ chiếm 3%.